Продажи БАДов в ритейле выросли на 75% за два года
По данным исследования ICMR, за период с июня 2024 года по июнь 2026 года оборот биологически активных добавок в продуктовом ритейле увеличился на 75%[1].
Согласно данным исследования, БАДы все заметнее присутствуют в каналах[1], где покупатели формируют привычную повседневную продуктовую корзину.
Магазины у дома — основной канал продаж БАДов
Наибольшая доля продаж категории приходится на магазины у дома — 35%. Еще 28% обеспечивают супермаркеты. На хард-дискаунтеры приходится 16% продаж, а на гипермаркеты и магазины формата cash & carry — 10%.
Рост категории поддерживают собственные торговые марки
Одним из факторов роста категории становится развитие собственных торговых марок. Линейки БАДов уже запустили X5, «ВкусВилл», АШАН, «Азбука вкуса» и другие игроки, при этом ритейлеры продолжают наращивать ассортимент.
Покупатели выбирают базовые и знакомые добавки
Спрос покупателей сосредоточен в первую очередь на привычных и массовых продуктах. Среди добавок, которые россияне хотели бы видеть в магазинах, чаще всего называют витамин D — 19% респондентов. Рыбий жир и омега-3 интересны 18% опрошенных, магний — 17%, витамин C и витамины группы B — по 14%.
Такое распределение спроса говорит о том, что для покупателей особенно значимы базовые и хорошо известные добавки. Витамины и минералы все активнее становятся частью обычных покупательских сценариев — наряду с продуктами питания и другими товарами повседневного спроса.
Забота о здоровье становится ежедневной практикой
Выводы исследования ICMR показывают, что жители России рост внимания к БАДам рассматривают как проявление более широкого тренда на «рутинизацию заботы о себе». Потребители все чаще относятся к здоровью как к сфере регулярных практик и предпочитают уделять внимание профилактике до возникновения конкретных проблем.
Увеличение продаж БАДов в ритейле не связано с временной модой, а отражает более глубокие изменения потребительского поведения. Для торговых сетей это создает основу для дальнейшего развития категории и расширения собственных линеек вокруг понятных покупателю базовых продуктов — витаминов, минералов и других добавок для ежедневной заботы о здоровье.
[1] Каналы в дефиниции синдикативного исследования ICMR Retail Monitor — офлайн-гипермаркеты, супермаркеты, магазины у дома, хард-дискаунтеры, а также онлайн-доставка FMCG-сетей и экспресс-доставка.