Рынок канцелярских товаров: 2025 год
По данным розничной панели ICMR («ГФК Русь»), в 2025 году рынок канцелярских товаров в России продемонстрировал позитивную динамику. Темпы роста в натуральном выражении значительно превысили показатели предыдущего года: 12,1% против 4,9%.
Вместе с тем темпы роста в денежном выражении замедлились: 15,1% в 2024 году сменились на 11,9% в 2025 году. Средняя цена единицы товара увеличилась с 68 рублей в 2024 году до 81 рубля в 2025 году. Заметно снизились показатели рынка в высокий сезон: зафиксировано падение продаж в натуральном выражении на 5,3%, а по выручке — на 2,3%.
Онлайн-канал стал ключевым драйвером роста рынка: в натуральном выражении маркетплейсы показали более чем двукратный рост (28%) и также продемонстрировали прирост в денежном выражении. Канал подтвердил ежегодный сезонный тренд: в августе–сентябре его доля существенно снижается в пользу традиционной розницы (детские товары и гипермаркеты), куда потребители приходят за покупками к школьному сезону.
Наибольший спад продаж зафиксирован в каналах «Канцелярская розница» и «Гипермаркеты» — практически по всем товарным группам. Динамика темпов роста в маркетплейсах замедляется: если в предыдущие годы рост превышал 100% по всем сегментам, то в 2025 году такой рост наблюдается не во всех товарных группах, а категория «Мелки» даже теряет долю.
"В периоды турбулентности оффлайн-магазинам помогает стратегия переключения ассортимента на нишевые и узкоспециализированные товары: конкурировать в широте ассортимента с онлайн-сектором и его “бесконечной полкой” очень непросто".
Сергей Иванов, старший консультант отдела клиентских решений для дата партнеров.